Jérôme Mortal - CEO Ultima Mobility
Dans un monde où la technologie et le commerce se marient pour créer des entreprises innovantes, la question se pose : comment un ingénieur peut-il évoluer pour devenir CEO ? Je m’apprête à vous guider à travers ce voyage passionnant, en combinant une vision stratégique aiguisée avec une maîtrise pointue de la technologie.
Concevoir un plan commercial
Définir les objectifs stratégiques
En tant qu’ingénieur aspirant à devenir CEO, je comprends l’importance d’établir des buts précis et quantifiables. Une vision floue ou des cibles imprécises peuvent engendrer confusion et inaction. Il est donc crucial d’abord de formuler vos intentions avec exactitude. Cela nécessite une analyse du marché dans lequel vous opérez pour identifier son fonctionnement, ses tendances et ses opportunités. De plus, envisager divers scénarios en fonction des atouts et limites détectées peut aider à ajuster votre stratégie.
Identifier le public cible
Avec les objectifs établis, il faut déterminer votre public cible. Cette démarche dépasse la simple définition du groupe démographique visé ; elle requiert également une compréhension approfondie de leurs besoins, aspirations et comportements d’achat. L’utilisation d’instruments analytiques modernes peut faciliter cette mission en fournissant un aperçu précieux sur vos clients potentiels. En connaissant intimement votre public cible vous pourrez non seulement améliorer l’efficacité de vos produits ou services mais aussi celle de vos efforts marketing pour atteindre efficacement ces ambitions commerciales qui vous sont chères.
Le résumé de l'épisode
Dans cet épisode captivant, nous avons eu le plaisir d’interviewer Jérôme Mortal, PDG d’Ultima Mobility, une entreprise française qui fabrique des vélos électriques 100% français. Jérôme partage avec nous son parcours professionnel riche et varié, qui l’a conduit de l’industrie automobile à la création de sa propre entreprise, en passant par des expériences internationales qui ont forgé sa vision du monde des affaires.
Après avoir travaillé avec des motoristes internationaux célèbres, Jérôme a appris l’importance du travail en équipe, du respect des différences culturelles et de la recherche de solutions communes. Il évoque également la complémentarité franco-russe, notamment dans le cadre de l’Alliance Renault-Nissan-Avtovaz, qui a réussi à combiner le meilleur des deux cultures pour atteindre des résultats supérieurs à la somme de leurs parties.
Jérôme souligne l’importance d’avoir une stratégie claire pour atteindre les objectifs à long terme, ainsi que la nécessité pour la France de devenir plus compétitive dans les enjeux technologiques et industriels. Selon lui, la remise en place de l’industrie et de la R&D en France est cruciale pour créer de la valeur ajoutée et favoriser l’innovation.
C’est dans ce contexte qu’Ultima Mobility a vu le jour. L’entreprise propose des vélos électriques conçus pour surmonter les freins à la mobilité douce, tels que la sécurité, le confort et la protection antivol. Les vélos sont fabriqués localement avec des matériaux recyclés, et l’approche commerciale mise en avant par Jérôme repose sur la personnalisation du vélo avec le client, ainsi que sur une livraison rapide.
L’un des principaux défis auxquels Ultima Mobility doit faire face est la concurrence internationale. Jérôme explique que les startups françaises doivent être convaincantes dans leur communication avec les clients B to C et les magasins, qui sont souvent méfiants face aux nouvelles entreprises. Pour réussir, il est essentiel d’offrir un produit de qualité et de répondre aux attentes des clients en matière de sécurité et de praticité.
Parmi les autres thèmes abordés lors de l’entretien figurent la maintenance et l’entretien des vélos électriques, ainsi que l’importance de la protection antivol. Ultima Mobility propose un modèle facile à entretenir, avec une vidange tous les 13000 km et des éléments tels que les pneus et la chaîne à remplacer occasionnellement. Jérôme insiste sur le fait que les utilisateurs de vélos électriques doivent investir dans un bon cadenas pour protéger leur investissement.
Enfin, Jérôme nous parle des ambitions d’Ultima Mobility pour l’avenir. L’entreprise souhaite vendre davantage de vélos et développer une gamme plus complète d’objets de mobilité douce. Pour y parvenir, l’entreprise compte principalement sur l’autofinancement, en réinvestissant les profits générés par les ventes de vélos dans le développement de nouveaux produits.
Ce passionnant épisode nous offre un aperçu unique du monde des vélos électriques français et de la vision entrepreneuriale de Jérôme Mortal. Son expérience internationale et son expertise dans l’industrie automobile ont joué un rôle déterminant dans la création d’Ultima Mobility et dans l’élaboration de sa stratégie de croissance. Les leçons tirées de ces expériences sont essentielles pour quiconque souhaite se lancer dans le secteur de la mobilité douce ou créer sa propre entreprise.
Le succès d’Ultima Mobility repose sur l’innovation, la qualité des produits et la satisfaction des clients. En surmontant les défis liés à la concurrence et en répondant aux attentes des clients en matière de sécurité, de confort et de durabilité, l’entreprise est en bonne voie pour devenir un acteur majeur dans le secteur des vélos électriques.
Jérôme Mortal partage également ses réflexions sur les obstacles auxquels sont confrontées les startups, notamment les difficultés à convaincre les clients B to C et les magasins de la qualité de leurs produits. Il souligne que les entreprises émergentes doivent être prêtes à faire face à la méfiance du marché et à se démarquer en offrant un produit ou un service supérieur.
L’épisode aborde également l’importance de favoriser la mobilité douce en créant des infrastructures sécurisées et en évitant les conflits entre les piétons et les cyclistes. Ultima Mobility s’efforce de contribuer à cette évolution en proposant des vélos adaptés aux différents types de déplacements quotidiens, allant de 3 à 30 km.
En résumé, cet épisode passionnant nous plonge dans l’univers des vélos électriques et de la mobilité douce en France, en abordant les défis, les opportunités et les ambitions d’Ultima Mobility. L’expérience et les idées de Jérôme Mortal offrent une perspective précieuse pour tous ceux qui s’intéressent au secteur de la mobilité et à l’entrepreneuriat en général.
La BIO de l'invité
Jérôme Mortal, entrepreneur et expert en mobilité, possède une vaste expérience dans l’industrie automobile internationale. Ayant travaillé pour des motoristes renommés, il a acquis une connaissance approfondie des processus et des méthodologies d’efficacité. Fondateur d’Ultima Mobility, il se consacre désormais à la promotion de la mobilité douce et durable en France.
