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Votre entreprise devrait avancer plus vite.
Mais vous ne savez plus exactement où ça bloque.
Vous avez une expertise réelle. Des clients. Une équipe. Un marché. Pourtant, la croissance n’est pas au niveau qu’elle devrait être.
En 90 jours, nous trouvons ce qui freine réellement votre croissance, concentrons vos moyens sur les quelques décisions qui peuvent la débloquer et vérifions sur le terrain que ça repart. Positionnement, communication, acquisition, vente, organisation : on ne présuppose pas où se trouve le problème.
30 min avec Matthieu Poulain · Sans engagement
Tout le monde travaille.
Pourtant, quelque chose résiste.
Votre entreprise n’est pas en panne. C’est justement ce qui rend la situation difficile à lire.
Vous hésitez où investir
Recruter un commercial ? Refaire le site ? Accélérer la communication ? Prospecter davantage ? Chacun a une réponse différente.
Les actions existent, pas la traction
Salons, LinkedIn, outbound, partenaires, contenu : plusieurs choses fonctionnent un peu, aucune ne semble assez prévisible pour être amplifiée sereinement.
Le pipe avance trop lentement
Les opportunités existent, mais les cycles s’allongent, les mêmes objections reviennent et personne ne sait exactement où se perd la décision.
Votre différence reste floue
L’offre est bonne, parfois excellente, mais le marché vous compare encore sur le prix ou ne comprend pas pourquoi vous choisir maintenant.
Marketing et vente ne racontent pas la même histoire
La communication génère de la visibilité, les commerciaux parlent terrain, mais le message, les preuves et les priorités ne s’alignent pas.
Le dirigeant finit partout
Quand aucun levier n’est suffisamment clair, les arbitrages, les gros deals et les sujets sensibles reviennent systématiquement sur votre bureau.
Le premier enjeu n’est pas de faire plus.
C’est de comprendre où agir.
Ce n’est probablement pas votre première tentative pour accélérer.
Le problème n’est pas que ces actions soient mauvaises.
C’est de les lancer avant de savoir où se trouve le verrou.
Une croissance qui plafonne peut avoir des causes très différentes.
Vendez-vous la bonne chose, au bon segment, avec une proposition suffisamment forte ?
Une excellente exécution ne compensera jamais une offre trop large, mal ciblée, mal packagée ou difficile à acheter.
Le marché comprend-il ce que vous faites, pourquoi cela compte et pourquoi vous plutôt qu’un autre ?
Une communication active ne crée pas automatiquement de préférence. Le message, les preuves et la répétition doivent rendre votre différence évidente avant le rendez-vous.
Créez-vous suffisamment de conversations avec les bons comptes ?
Ciblage, canaux, contenu, outbound, partenaires : le problème peut être le volume, mais aussi la qualité des comptes ou la raison qu’ils ont de vous répondre.
Transformez-vous correctement l’intérêt en décision ?
Qualification, champion interne, objections, preuve, management et capacité à faire avancer une décision complexe peuvent devenir le vrai goulot.
Vos priorités, vos rôles et vos arbitrages permettent-ils réellement au système de fonctionner ?
Une bonne stratégie peut rester immobile si personne ne sait quoi arrêter, qui décide, qui porte le sujet et quels signaux doivent déclencher un nouvel arbitrage.
Avant d’ajouter une nouvelle action,
trouvons le verrou.
Commencez par le diagnostic.
En quelques minutes, passez en revue les principaux signaux de blocage entre marché/offre, position/communication, acquisition, vente et organisation. Vous obtenez une première lecture de vos points forts et zones de fragilité.
Résultat immédiat · Sans rendez-vous
90 jours pour trouver le verrou, concentrer les moyens et voir si la trajectoire change.
Le but n’est pas de produire une liste de recommandations. Nous partons des faits, formulons quelques hypothèses, tranchons ce qui doit l’être et suivons les effets jusqu’à J90.
Cartographier
Marché, offre, message, communication, acquisition, pipeline, organisation : où l’énergie entre, où elle se perd.
Formuler
Transformer les symptômes en quelques hypothèses testables : ce qui bloque vraiment, et pourquoi.
Concentrer
Choisir trois priorités maximum — et écrire noir sur blanc ce qu’on arrête, reporte ou cesse de financer.
Décider
Recruter ou non. Repositionner ou non. Changer le message, un canal, une offre, une organisation : les décisions deviennent explicites.
Mettre en œuvre
Les décisions quittent le document : responsables, actions, échéances et indicateurs sont posés.
Vérifier
À J90 : qu’est-ce qui a changé ? Quels signaux repartent ? Que faut-il amplifier, corriger ou abandonner ?
À J90, vous savez où mettre vos moyens — et ce que vous devez arrêter de faire.
VOUS SAVEZ OÙ METTRE VOS MOYENS
Recrutement, communication, acquisition, vente, organisation : les arbitrages reposent enfin sur une lecture commune du problème.
L’ÉQUIPE CESSE DE SE DISPERSER
Trois priorités maximum, des responsables identifiés et une liste explicite de ce qui est arrêté, reporté ou laissé de côté.
VOUS VOYEZ SI ÇA REPART
Les décisions sont suivies jusqu’au terrain : à J90, vous savez ce qu’il faut amplifier, corriger ou abandonner.
De l’advisory.
Pas une équipe externalisée.
Je peux challenger…
Votre positionnement, votre autorité, votre acquisition, votre organisation commerciale et vos décisions de croissance.
Je ne deviens pas…
Votre agence de communication, votre community manager, votre SDR, ni le manager quotidien de vos commerciaux.
L’objectif est de conserver un regard suffisamment extérieur pour pouvoir vous dire quand le problème n’est pas celui que vous pensiez.
Pour des dirigeants qui ont déjà quelque chose à faire grandir.
C’est pertinent si
- PME/startup B2B industrielle, deeptech ou technologique
- Offre déjà vendue et vraies références
- Vente complexe et panier significatif
- Ressources déjà mobilisées sur la croissance
- CEO encore impliqué dans trop de sujets
- Volonté d’être challengé, pas rassuré
Ce n’est pas pertinent si
- Vous cherchez une agence de communication
- Vous voulez externaliser la prospection
- Votre marché n’est pas encore validé
- Vous cherchez un directeur commercial externalisé
- Vous voulez une méthode standard sans remettre certaines décisions en cause
Le symptôme visible n’est pas toujours le vrai problème.
Exemple : vous pensez manquer de leads. La réponse instinctive serait de recruter un SDR ou d’augmenter l’outbound. Mais l’analyse montre que les bons comptes vous connaissent déjà — ils ne comprennent simplement pas assez clairement votre différence pour répondre ou vous prioriser.
La bonne décision n’est donc pas toujours d’ajouter un canal ou une ressource. Le travail consiste à identifier le vrai verrou, choisir l’action qui lui correspond et vérifier ensuite que le terrain réagit comme prévu.
Le cas-type ci-dessus illustre la logique : partir du symptôme, remonter à la cause, puis n’investir qu’après avoir clarifié le problème.
Ingénieur. Commercial. Entrepreneur.
Et aux premières loges de l’industrie.
Ingénieur de formation, j’ai passé près de 15 ans dans l’industrie et l’énergie avant de me consacrer au développement commercial B2B.
J’ai accompagné des entreprises techniques sur leurs problématiques de vente, d’acquisition et de croissance, puis construit Planète Ingénieur.
Je comprends la technologie. Je comprends la vente. Je comprends ce que signifie construire une position sur un marché technique.
Et je n’ai pas intérêt à vous recommander davantage de production marketing, davantage de prospection ou un nouveau process si ce n’est pas là que se trouve le problème.
90 jours. Quelques sujets qui comptent vraiment.
Si vous deviez investir 100 000 € demain pour accélérer votre croissance…
sauriez-vous exactement où les mettre ?
Plus de contenu ? Une agence ? Un commercial supplémentaire ? Une campagne outbound ? Un nouveau positionnement ? Du management ?
Si la réponse n’est pas évidente, le premier investissement n’est peut-être pas d’en faire davantage. C’est de comprendre ce qui bloque.
30 min avec Matthieu Poulain · Sans engagement
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